Тема: Skoda Octavia A7 FL - приёмка машины в салоне

По поводу скидок...
Наткнулся на интересный документ. Если зайти на оф. сайт шкоды (в раздел дилеры -> как стать оф. дилером) там можно скачать шаблон бизнес-плана для дилера-претендента
http://www.skoda-avto.ru/dealer/Docu...an_shablon.xls

В разделе "прогноз прибылей и убытков" есть уже заполненые графы:

Доходы с отдела продаж и сервиса

Валовая маржа	% продаж	6,2%
Бонус от импортера	% бонус (средн.)	2,2%
Валовая маржа з/ч и аксессуаров	% продаж	40,0%

Расходы на персонал

Перемен. З/П (а/м)	% продаж	0,3%
Перемен. З/П (з/ч)	% продаж	8,0%
Перемен. З/П (а/с)	% продаж	30,0%

Я это расшифровываю, как с продажи машины российской сборки - маржа салона 6.2%, с импортных 2,2%, с продаж акссесуаров - 40%!!
При этом бонус менеджеру с продажи машины - 0,3%, с продаж акссесуаров - 30%

Я это расшифровываю, как с продажи машины российской сборки - маржа салона 6.2%, с импортных 2,2%, с продаж акссесуаров - 40%!!
При этом бонус менеджеру с продажи машины - 0,3%, с продаж акссесуаров - 30%

И какой вывод из этого мы можем сделать?

Сообщение от Vitalius

И какой вывод из этого мы можем сделать?

Обаять манагера так, чтобы салон остался должен. А уж каким образом, решайте сами. Девятимесячный вариант проскальзывал...
Или более прозаичный, связи. Правда не всегда они себя оправдывают. Особенно, где не много дилеров.

Сообщение от VoffkaSkod

По поводу скидок...
Наткнулся на интересный документ. Если зайти на оф. сайт шкоды (в раздел дилеры -> как стать оф. дилером) там можно скачать шаблон бизнес-плана для дилера-претендента
http://www.skoda-avto.ru/dealer/Docu...an_shablon.xls

В разделе "прогноз прибылей и убытков" есть уже заполненые графы:

Доходы с отдела продаж и сервиса

Валовая маржа	% продаж	6,2%
Бонус от импортера	% бонус (средн.)	2,2%
Валовая маржа з/ч и аксессуаров	% продаж	40,0%

Расходы на персонал

Перемен. З/П (а/м)	% продаж	0,3%
Перемен. З/П (з/ч)	% продаж	8,0%
Перемен. З/П (а/с)	% продаж	30,0%

Я это расшифровываю, как с продажи машины российской сборки - маржа салона 6.2%, с импортных 2,2%, с продаж акссесуаров - 40%!!
При этом бонус менеджеру с продажи машины - 0,3%, с продаж акссесуаров - 30%

я не знаю как у шкоды, знаю как у ниссана и лексуса, так вот там есть еще план на месяц условно 50 центр 30 террано 5 мурано И так далее и за это они получают дополнительный бонус и очень крупный
так же есть квартальный план и за него бонус еще больше
и теперь машины покупаем исключительно в последний день квартала после ситуации которая у нас была
мы покупали ниссан сентра, 30 марта, за деньги
машина по прайсу была 970 тысяч, были готовы они нам ее отдать за 870
нам все понравилось, но вот что то свербило и мы ушли
31 марта решили зайти еще раз посмотреть, ушли
буквально в районе 6 часов вечера позвонил менеджер и сказал что сейчас соединит с руководителем
разговор был короткий
- через 4 часа мы закрываемся, нам до выполнения квартального плана что бы получить бонус не хватает двух машин, одну через час заберут, вы хотели сентру и она по прайсу 970, мы вам предлагали 870, какие вас строя условия что бы вы купили ее сегодня
я оторопел и борзанул
-ну за 700 я бы забрал, но не знаю
- хорошо мы сейчас подумаем и перезвоним
проходит 15 минут
- если вы заберете ее сегодня, то мы вам предлагаем за 810 понравившуюся вам машину, комплект зимней резины, комплект автомобилиста и ковров, каско и осаго...
- еду через 15 минут буду у вас

после мы так же покупали жене лексус, пришли в последний день вечером и на машину в наличии предложили тупо 20% дисконт и нам отдали

вот и думайте сколько дилеры зарабатывают с проданных машин...