По поводу скидок...
Наткнулся на интересный документ. Если зайти на оф. сайт шкоды (в раздел дилеры -> как стать оф. дилером) там можно скачать шаблон бизнес-плана для дилера-претендента
http://www.skoda-avto.ru/dealer/Docu...an_shablon.xls

В разделе "прогноз прибылей и убытков" есть уже заполненые графы:

Доходы с отдела продаж и сервиса
Валовая маржа % продаж 6,2%
Бонус от импортера % бонус (средн.) 2,2%
Валовая маржа з/ч и аксессуаров % продаж 40,0%

Расходы на персонал
Перемен. З/П (а/м) % продаж 0,3%
Перемен. З/П (з/ч) % продаж 8,0%
Перемен. З/П (а/с) % продаж 30,0%

Я это расшифровываю, как с продажи машины российской сборки - маржа салона 6.2%, с импортных 2,2%, с продаж акссесуаров - 40%!!
При этом бонус менеджеру с продажи машины - 0,3%, с продаж акссесуаров - 30%